קמעונאות- הווה מול עתיד ניתוח פרמטרים

תעשיית הקמעונאות משתנה באופן כל כך דרמטי, שכדאי לעצור שנייה ולהסתכל בפרמטרים השונים כדי להבין קצת מה קורה פה.
אנחנו נמצאים בעידן חדש בעולם הריטייל. גבולות מיטשטשים והקמעונאים המסורתיים משקיעים משאבי זמן וכסף אדירים כדי לשנות את המודלים הוותיקים

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




קמעונאות- THE NEXT GENERATION

הקמעונאות כמו שרובנו מכירים אותה נדרשת לשינוי תפיסתי עמוק ■ התנהגות הקונים משתנה באופן דרמטי, בעיקר עם דור המילניום שנולד לתוך הסמארטפון ■ הקמעונאות הופכת להיות יותר טכנולוגית ויותר אנליטית, והטכנולוגיה נרתמת למציאת פתרונות חכמים לבעיות שנראו בלתי פתירות דוגמת תורים ארוכים והבאת מוצרים במהירות מהמחסן, ומסייעת לשיפור הביצועים באמצעות אלגוריתמים חכמים לזיהוי תנועת הלקוחות

למאמר המלא ב promall.co.il




קמעונאות- הווה מול עתיד ניתוח פרמטרים

תעשיית הקמעונאות משתנה באופן כל כך דרמטי, שכדאי לעצור שנייה ולהסתכל בפרמטרים השונים כדי להבין קצת מה קורה פה. אנחנו נמצאים בעידן חדש בעולם הריטייל. גבולות מיטשטשים והקמעונאים המסורתיים משקיעים משאבי זמן וכסף אדירים כדי לשנות את המודלים הוותיקים
הנה כמה מחשבות ותובנות על היום מול מחר בענף הכי דינמי שיש.

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




קמעונאות – יותר חוויה

חנות שאי אפשר לקנות בה (סמסונג), חנות עם דיילים דיגיטליים למי שלא אוהב לדבר עם אנשים (ספורה), חנות עם גלריה ואולם מדיטציה (לולולמון) – רשתות הקמעונאות מבינות שאם הן לא רוצות להתחרות על הנוחות שבקנייה אונליין או על המחיר, הן חייבות לספק חוויה

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




קמעונאים מגשימים משאלות דרך טכנולוגיה

ראית נעלים מהממות על מישהי ברחוב? צילמת, אבל אין לך מושג איך להשיג כאלו? אין בעיה. Zappos ימצאו לך (חינם) את הנעלים (או דומות). זוהי רק דוגמא אחת להתקרבות של הקמעונאיות ללקוחות בשנים האחרונות. אחרי שכבר הספידו אותן, הקמעונאיות הוותיקות חוזרות, ובחדש

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




מה משפיע על ענף הקמעונאות

כשמזג האוויר סוער, מנהלי החנויות של וולמארט רצים להציג במיקום בולט את אריזות כדורי הבשר. למה? וולמארט גילתה שקיים יחס ישיר בין מזג האוויר לבין צריכת מזון. שינוי אקלים – עונתיים וחברתיים משפיעים במהירות על הרגלי הצריכה. מי מתמודד ומי מוביל בעצמו את השינוי

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי


  

ספקים וקמעונאים

שיתוף פעולה בין קמעונאים וספקים אמור לייצר תוצאות יפות לשני הצדדים, וגם לצרכנים. אבל השחיקה היומיומית ביחסים לרוב מונעת זאת. פרויקט של רשת המזון האמריקנית ShopRite ותאגיד ג'ונסון אנד ג'ונסון בתחום הסכרת מדגים איך אפשר לעשות את הדברים אחרת

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




הרשת ששוברת פרדיגמות

סינסבורי הבריטית זונחת את החלוקה לקטגוריות ועוברת לחשוב על הצורך שהכניס את הלקוח לחנות. אם הוא רוצה מצרכים לארוחת ערב – הם יחכו לו בפתח החנות, והוא לא ייאלץ לעשות את המסלול המלא – שמיטיב עם הקמעונאית ולא איתו. דוגמא לחשיבה עדכנית שאינה כוללת דיגיטל

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי




הצעירים משנים את ענף הקמעונאות

דור ה – ט, דור ה Z, דור המילניום…. כינויים שמאחוריהם יש דורות של צעירים שחושבים אחרת, עם התנהגות קניה אחרת, וערוצי שיווק אחרים. אלו צעירים שמאתגרים את החברות הקמעונאיות בארץ ובעולם. חברות שפונות לצעירים ולא השתנו- חטפו…

למאמר המלא באיגוד השיווק הישראלי

 




מיהם הקונים החדשים ? מה משפיע עליהם?

השינויים הדרמטיים כמעט בכל תחום- טכנולוגיה, רגולציה, סגנון חיים-  משנים  את התנהגות הקניה של הקונים ומייצרים "קונים חדשים".
לתופעות כמו ירידת המכירות של מוצרי האימפלס, והשפעה על החלטות הקניה כתוצאה מפוסט של חבר בפייסבוק, יש סיבות.
גם הקמעונאים המובילים בעולם מבצעים שינויים בחנויות ובשיטות תובנות הקונים שלהם כדי לתת פתרונות טובים יותר.

מה משתנה ומיהם הקונים, קצת על זה במאמר שלי באיגוד השיווק הישראלי.

למאמר המלא באיגוד השיווק




ייעוץ שיווקי לחנויות ורשתות

תחומי הייעוץ השיווקי הם רבים, וכל תחום דורש מומחיות והבנה ספציפית.
שיווק קמעונאי הוא מושג שאינו ידוע אבל משמש אותי בהגדרת המקצוע שלי- ייעוץ שיווקי לעולמות הקמעונאות כלומר הן למוצרי צריכה והן מצד שני לחנויות ורשתות קמעונאיות.

מה מיוחד בייעוץ שיווקי קמעונאי?

למה נדרשת הבנה ייחודית בקמעונאות?

אסטרטגיה שיווקית היא קריטית ונדרשת לכל עסק קמעונאי ולא משנה מה גודלו.
לאסטרטגיה זו יש להוסיף תחומים נוספים הקשורים לנקודת המכירה עצמה.

להמשך קריאה




ייעוץ שיווקי קמעונאי למותגים

כמו ברפואה, עריכת דין ועוד מקצועות, גם ייעוץ שיווקי מטפל בתחומים רבים- ייעוץ שיווקי למיתוג, ייעוץ שיווקי אסטרטגי, ייעוץ שיווקי לשיווק באינטרנט ועוד.

אם כך, מהו ייעוץ שיווקי למוצרי צריכה?
מוצרי צריכה הם מוצרים ממשיים שמיוצרים במיפעל/בית מלאכה וכו'.
עולם מוצרי הצריכה הוא עולם תחרותי שמשתנה תדיר. הטרנדים והשינויים שעוברים על הצרכן דרמטיים ותכופים מאי פעם. הסמן הימני בעולם זה הוא בעיקר תחום המזון.
ייעוץ שיווקי למוצרי צריכה הוא שמומחה בעולם של מוצרים הקשורים בחיי היומיום שלנו למשל- מזון, טואלטיקה, כלי בית, טקסטיל, מוצרי חשמל וכו'.
להמשך קריאה




מאחורי הקלעים של האסטרטגיה של וולמארט

המהלכים השיווקיים האחרונים של וולמרט חושפים מה מעסיק את מנהלי הרשת הקמעונאית השנייה בגודלה בעולם, אבל גם מכוונים זרקור לנושאים שמעסיקים את ארה"ב כולה

אלבומה החמישי של ביונסה שהושק ב-13 בדצמבר 2013, לא רק שוחרר באופן מפתיע ללא הודעה מוקדמת או יחסי ציבור, אלא גם שווק באופן ייחודי. תחילה נמכר האלבום באופן בלעדי בחנות המוזיקה של אפל. מהלך זה עורר תגובות נזעמות הן של אמזון והן של טרגט, שהודיעו שימכרו רק את הגרסה הדיגיטלית של האלבום, ולא את הדיסק הפיזי.

 

למאמר המלא באתר איגוד השיווק הישראלי




שבירת פרדגימות בקמעונאות

מיתוסים לא נשברים בקלות אבל הטכנולוגיה שינתה בשנים האחרונות באופן דרמטי את עולם הצריכה והשיווק, והפכה את המודלים השיווקיים של פעם ללא רלוונטיים. לפניכם מספר מיתוסים שיווקיים שהגיע זמנם לחלוף מהעולם

 

בכל תחום שיווקי יש פרדיגמות השולטות בו עד שזמנן מגיע להיאסף לאבותיהן ולפנות מקום למציאות המשתנה. הטכנולוגיה, שמשנה דרמטית את עולם הצריכה והשיווק, צוחקת על המודלים השיווקיים של פעם.

 

למאמר המלא באתר איגוד השיווק הישראלי




מיהו הקונה שלך?

אם תדע מי הקונה – הוא יהיה שלך

 

מספר שאלות מפתח שהתשובות עליהן יובילו לדיוק בתמהיל הערוצים של המדיה, רלוונטיות של האריזות למדף, התאמה של התמחור, אפקטיביות של המבצע וחידוד המסר השיווקי

 

מה ההבדל בין מותג שמציע הצעות מדויקות לקונה שלו לבין מותג שעושה שיווק מותגי נהדר אך לא אפקטיבי? השאלות ששואלים בישיבות.

 

למאמר המלא באתר איגוד השיווק הישראלי




קמעונאות און ליין וקמעונאות פיזית

לא מסתפקות בקניון הוירטואלי

 

הקניות עוברות לאונליין – זה מה שמנסים להכניס לנו לראש כבר שנים. אז מדוע ענקיות הקמעונות המקוונת אמזון ו-eBay עושות צעדים בכיוון ההפוך ופותחות חנויות פיזיות, האם עתיד הקמעונות טמון בחנויות פיזיות-וירטואליות ומה הקשר של גוגל?

 

לפני מספר חודשים אחד הבכירים בגוגל שאחראי על פיתוח עסקי ישב במשרדו עם הטאבלט שלו ועשה גוגל על חנויות להשכרה בשדרה החמישית בניו יורק.

 

האמנם?

 

למאמר המלא באתר איגוד השיווק הישראלי




שיווק למותג קטן

היכולת התקציבית של עסקים קטנים לצאת במהלכי שיווק עקביים ומבוזרים – קטנה. ואולם רבים מהם נוקטים במהלכים שיווקיים אפקטיביים באמצעות מספר כלים חזקים ומצוינים, שאינם קשורים בתקציב, ובדרך כלל נעלמים מתחת לרדאר.

 

כשחושבים על מותגים קטנים יש נטייה לדמיין בית קפה שכונתי, בוטיק, מאפייה וכו' אך למעשה ההגדרה של עסקים קטנים בינוניים היא – עסקים שמעסיקים עד 100 עובדים ומגלגלים עד 100 מיליון שקל …

 

למאמר המלא באתר איגוד השיווק הישראלי




דע/י מיהו הקונה שלך

Do you know me ?

מיהם האנשים החשובים בעסק שלך ?

 

הגיע הזמן לדבר על האנשים החשובים. המשפיעים. הקובעים. הבלתי נראים. המפוספסים. אלה שלא שואלים אותם אבל רק הם מחליטים. ולהם, ורק להם, יש את הארנק, עם הכסף. אני מדברת על ה- Shopper, הקונה …

 

למאמר המלא באתר Active & marketing